Kiat Praktis Untuk Meningkatkan Penjualan Anda
You will encounter clients who are more afraid of not having the benefits of your product than they are excited about having them. It’s important that you learn to recognize the difference early in your presentation.
An example would be if you offer manufacturing equipment that will put the client on the leading edge of the […]
Kita tidak perlu takut dengan kata “tidak” dari seorang pelanggan pada saat akan meng-closing suatu penjualan. Kata tidak bukan berarti akhir dari presentasi yang anda berikan. Apabila anda bisa menentukan arti sebenarnya dari penolakan tersebut maka kata “tidak” tadi dapat merupakan jalan buat anda untuk memulai presentasi yang sukses.
Beritahu Teman
Seberapa bagus anda menjadi seorang sales ditentukan dengan sukses tidaknya anda mengakhiri presentasi yang anda lakukan, bukan hanya dari bagusnya anda melakukan presentasi atau menjelaskan produk anda. Beberapa hal yang perlu anda ketahui untuk memaksimalkan peluang anda pada saat menutup presentasi (closing the sales).
Beritahu Teman
Ada dua hal prinsip penting yang harus kita dalam proses penjualan, yaitu yang pertama bahwa semua orang merasa tidak nyaman untuk membeli sesuatu dan yang kedua orang membeli bukan karena bagusnya produk kita tetapi seberapa berguna produk itu untuk mereka (pada kesempatan lain saya akan membahasnya lebih detail).
Beritahu Teman
Langkah 1 : Kualifikasi
Anda harus mendapatkan janji dan kepastian bahwa anda membawa informasi yang penting. Jangan menjelaskan melalui telephone. Anda bisa katakana, “ saya membawa informasi yang sangat penting yang pasti Bapak perlukan dalam hal…..(sesuai bidang anda/pelanggan (client) anda). Lebih baik saya jelaskan pada saat kita bertemu karena yang terpenting adalah informasi ini bisa […]
Secara umum pada saat anda melakukan penutupan atau “closing the sales” biasanya kita mempunyai dua pilihan. Pilihan pertama yaitu dengan langsung memberikan barang dan kita mendapatkan uangnya. Yang kedua adalah kita harus mendapatkan bukti/konfirmasi pembelian barang kita.
Beritahu Teman