Kiat Praktis Untuk Meningkatkan Penjualan Anda
Kekuatan Pertanyaan
Salah satu keahlian yang paling utama bagi seorang salesman atau tenaga penjualan adalah keahlian bertanya. Pertanyaan yang baik akan membawa anda menuju arah yang benar dalam proses penjualan. Pertanyaan yang baik akan membuat anda mengontrol pertemuan anda. Beberapa pertanyaan yang bisa diajukan :
Apakah anda mementingkan kualitas?
Beritahu Teman
Pernahkah anda mengajukan suatu proporsal dan diundang dalam suatu pertemuan untuk membahas penawaran anda.
Seringkali pada saat itu kita harus berhadapan dengan lebih dari satu orang. Yang satu mungkin dari bagian dimana anda selama ini berkomunikasi dan yang lain dari bagian pembelian.
Beritahu Teman
Pepatah lama berkata bahwa penjualan adalah suatu permainan angka atau kemungkinan (probabilitas). Coba anda ingat ingat berapa banyak orang yang membeli dari anda dalam bulan ini? Apakah bila jumlah orang yang anda temui bertambah apakah penjualan anda juga bertambah? Bila tidak, apakah prinsip diatas salah?
Sebenarnya tidak salah, secara matematis memang untuk mendapatkan lebih banyak order […]